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橱柜跨界品牌VS专业品牌谁主沉浮

发布时间:2019-11-26 23:12:10

橱柜:跨界品牌VS专业品牌 谁主沉浮?

近年来,橱柜行家居行业纷纷多元化发展,其他行业也开始向橱柜、衣柜、整体家居、木门等行业跨界发展。专业性橱柜品牌们,在这场突如其来的竞争局面中,显然乱了阵脚,跨界品牌快速提高了行业门槛,他们拥有雄厚资金,大肆罗人才,行业挖墙脚,职业经理人近年的大变动就是典型的行业缩影。

部分专业性橱柜品牌在资金,人才,市场,资源缺乏的环境中,逐步丧失优势,沦为代工厂甚至渐渐消逝,令人惋惜;另一部分橱柜品牌已经拥有较好基础,在人才储备,市场竞争中取得了一定成绩,行业的跨界热潮并没有影响这些人的正常发挥,他们依然昂首挺进,在市场中拼杀,逐步建立了自己优势。

未来市场:跨界品牌VS专业品牌,谁主沉浮?

我们不妨对比一下双方实力及优劣势:

橱柜:跨界品牌VS专业品牌 谁主沉浮?

跨界品牌:

优势:资金实力雄厚,品牌知名度高,影响力大,资源丰富,拥有高素质人才,经营理念超前,多元化特征明显;

劣势:专业程度不高,内部反馈信息速度慢,沟通成本高,对行业认知有限;

专业性品牌:

优势:潜心研究行业特点,专业娴熟运作团队,主营业务经营,内部反应机制快;

劣势:资金实力较弱,无法吸引一流职业经理,管理水平不高;

如上所示,实力对比情况来看,专业性橱柜品牌不是很占优势,在某些方面甚至面临 被吃掉 的风险。

定制家居的本质特点:服务半径短,沟通要平,反应机制要快,行业人说:要想累,干橱衣柜,表明行业的经营难度较高,而且服务成本高,专业程度要求高,对经营者来说,专业专注度是经营好的前提。

由此来看,专业性品牌经营定制橱柜是有先天优势的,他们的服务半径短,就出现了诸多的区域性强势品牌,将精力集中抓好一块区域市场,用 聚焦 策略,抓好一个省或者几个省,在这些区域夯实基础,稳抓稳打,完全可以抵抗任何外来品牌的竞争;内部沟通机制,专业性品牌没有诸多吃 闲饭 的,不搞官僚,沟通成本很低,平级间,上下级间均无障碍沟通,做出决策快,一切以市场为导向,这种快实际上是对定制行业的一种最直接有效支持。

经销商最担心的是厂家服务,而且不是经营方面的,他们要的是及时的交货和稳定的质量保证,因此定制橱柜行业 生产决定销售,后台决定前台 。

跨界品牌的情况则是,习惯了规模化工业化制造,将OEM的模式嫁接到定制橱柜,一开始就犯了错-----没有自身的技术经营体系支持,将祸根埋在了市场,导致大规模招商建店,又大规模关店;认为自身拥有强势品牌,却很少从产品,生产,研发方面下功夫,依托品牌和大手笔广告投入来换得市场,但是后台却支持不了;内部反应机制本身就是一大软肋,跨界品牌体系的层级管理严格,决策需要逐级审批,市场反应自然慢半拍......

总体来看,专业性品牌来经营定制橱柜更加有优势,这是由行业特点决定的,与实力品牌无关。

跨界品牌拥有极好的资源,是可以去很好整合,挖掘新的商业模式的,但是很遗憾的是目前进军定制橱柜的跨界品牌中,鲜有成功案例,一方面说明专业性品牌的生存优势,另一方面只能说,跨界大佬们,沉下心来,找找方向再来吧!

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